Error en objetivo logrado en Pronosticos
Como personalizar las fases de ventas dentro de una oportunidad:
Nombre de la fase.- Son los diferentes estados del ciclo de vida de una oportunidad de negocio.
Probabilidad (%) .- Avance dentro de una oportunidad de 0 a 100 %
Tipo de Predicción .-
- Abierta .- La oportunidad se encuentra dentro del ciclo de ventas
- Obtenida y Cerrada.- La oportunidad ha sido ganada
- Perdida y Cerrada.- La oportunidad ha sido perdida
Categoría de la Predicción:
-El mejor caso. Incluye los ingresos que están a punto de cambiar su estado a cerrado/ganado
-Cerrado. Incluye ingresos Cerrado/Ganado
- Confirmar. Incluye ingresos que tienen mucha confianza en poder cerrar
-Omitido. Es la única fase que no es incluida en el Forecast
El pipeline de ventas incluye todos los ingresos de las oportunidades.
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